1. 物件の査定依頼

• 複数の業者に査定してもらったほうが、客観的に判断できる

• 査定価格とは、通常の営業活動で３ヶ月程度で売却が可能な価格のことです

2. 売却価格の決定

• 査定価格を参考に決めます

3. 不動産会社の選択

• １社だけに依頼するか、複数社に依頼するか

4. 媒介契約の締結

• 専属専任媒介契約・専任媒介契約は、１社のみ売却を依頼する契約

• 一般媒介契約は、複数の業者に売却を依頼する契約

5. 不動産会社の営業活動

• 新聞広告・チラシ・情報雑誌など広告をしてもらう

6. 現地案内

• 購入希望のお客様に見ていただきます。

7. 売買条件の交渉

• 購入者の希望条件の検討（引渡し時期、価格等）

8. 売買契約

• 売主・買主が売買条件で合意になれば、売買契約となります

• 通常、売主・買主ともに、不動産業社の事務所で売買契約書の説明をうけ、売主は、買主より契約手付金（代金の10～20パーセント程度）を受領し、署名・捺印して契約は成立します

9. 残金決済と物件の引渡し

• 売主は、権利証・実印・印鑑証明・住民票等が、必要になります

• 買主は、残金と諸費用（仲介手数料・登記料・保険料・ローン保証料等）が必要になります

• 売主は、買主より残金を受領して、買主に家のカギを引渡し、取引は終了です